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作为全国重要的电梯产业集群地，南浔电梯企业年产台量占全国的10%、全省的50%，全区现有包括整机与配件在内的规上企业66家。

2005年被南浔电梯产业誉为出口“元年”，浙江巨人电梯有限公司与芬兰通力集团成立合资企业——巨人通力电梯有限公司，把南浔电梯带向更广阔的全球舞台。

20年来，南浔电梯企业出口海外“版图”不断扩大。

今年1至6月，电梯行业实现出口额4.14亿元，同比增长9.4%。在南浔电梯产业出海的头二十年里，南浔电梯的海外“版图”究竟如何，下一个十年，南浔又是如何谋划？对此，记者进行了采访。

从2到2000  南浔电梯的二十年“版图”

作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，在走完第一个“出海”的二十年里，海外市场已经成为南浔电梯企业的必争之地。

眼下，在恒达富士电梯有限公司智能制造车间，生产线上机械臂来回挥舞，工人们正抓紧赶制一批发往海外的高端家装住宅电梯订单。“今年上半年，企业出口订单量同比增加10%，目前出口占比超20%。”企业外贸部总监钱志学介绍。

作为最早一批将产品出口海外市场的南浔电梯企业之一，恒达富士第一笔海外订单是从2台电梯“远征”数千公里，成功安装在印度尼西亚一住宅小区，正式拉开了“恒达产”电梯走向世界的序幕。

从企业第一台电梯出口到如今单笔海外订单最多超600台量，近年来，乘着“一带一路”的东风，恒达富士电梯持续加大海外业务拓展力度，产品远销埃及、沙特等80多个国家和地区。

“由于‘中国制造’的电梯产品在质量、技术、工艺等方面都具有显著优势，已逐渐成为当地客户的首选，广泛应用于房地产、基础建设等领域。”钱志学说，“一带一路”沿线国家已成为该企业电梯产品出口业务增长最快的市场，2023年企业出口“一带一路”沿线国家超2000台量。

整机企业一路高歌猛进，配件企业同样势头不减。在浙江蓝光驱动技术有限公司智能数字化生产车间内，工作人员正在赶制一批外贸订单。一台台电梯曳引机在这里批量下线后，随即经上海港发往印度、越南等国家和地区。

专注国内市场、开拓海外市场，蓝光驱动坚持“两条腿”走路，在深耕本土电梯产业集群的同时，重点开辟中东、东南亚等新兴市场。“2023年，企业曳引机发运台量近16000台，其中出口量同比增长149.6%、外贸出口额同比增长50%。”企业副总经理鲁樾介绍，自2020年开始承接集团海外订单以来，出口量占比已从最初的5%增长至25%。

近年来，随着中国国产电梯整机及配件技术逐渐趋于成熟，本土电梯行业发展全面提速，我国已成为全球最大的电梯占有国及产销国。在这一利好背景下，其他国家来中国采购电梯成为了新的趋势，“南浔制造”的全球化之路也迈入了崭新的阶段，产品出海从“可选项”逐渐成为了企业的“必选项”。

展会模式 南浔电梯出海是药还是毒？

酒香也怕巷子深，这句话在南浔电梯企业产品上同样适用。

多年来，南浔电梯企业不仅在加大技术研发投入、推动产品升级迭代上下功夫，更注重品牌建设和推广，通过参加国内外展会拓展海外市场，提升品牌的知名度和影响力，成了南浔电梯企业的固定动作。

日前见到怡达快速电梯有限公司国际贸易部总监张明的时候，他正忙着接洽关于印度尼西亚市场意向合作伙伴的订单事宜。在他办公桌上的备忘录中，详细列明了今年参展的安排：4月哈萨克斯坦国际电梯展览会、8月印度尼西亚雅加达国际建筑展、10月俄罗斯国际电梯展览会、10月底沙特国际电梯展、12月越南国际电梯展……

“我们最近刚参加完印度尼西亚的展会，又拓展了很多东南亚国家的新客户，要进行后续的合作跟进。”张明介绍，今年上半年，企业外贸销售额同比增长125%，其中超两成订单来自各类展会。

国外洽谈下单、国内快速生产，近年来，怡达快速电梯进一步实施“走出去”战略，建设了覆盖70多个国家和地区的全球营销服务网络，连续多年，出口保持强劲态势。

以展兴贸、参展拓市，然而展会模式在迎来发展机遇的同时，也有企业不得不面临的问题和挑战。参加国际展会往往需要投入大量的人力、物力和财力，包括展位租赁、展品运输、人员差旅等费用，参展成本可能会成为一种负担。

企业“出海”抢单在前，政府坚定护航在后。为进一步支持辖区企业开拓国际市场，南浔区对参加当年度展会目录内的境内外展会给予不同程度的补助，对在“一带一路”国家等新兴市场举办的展会还会给予一定的人员费用补助。同时，鼓励企业在境外设立海外营销网点项目，支持企业产品入驻境外展览展示中心进行常年展销。

“出海”浪潮下，企业海外“根据地”成为了“拼经济”的有力注脚。近两年，我区积极贯彻落实省“千团万企”、市“百团千企”拓市场行动，2024年以来，区商务局已累计组织辖区内220家次企业参加境内外展会86场，达成意向订单约2亿美元；并参与湖州东盟海外营销中心建设，推动企业加快“出海”抢单步伐。

“我们将紧盯企业所需，用更多针对性强的切实举措，更好地发挥展会拓市主渠道作用，推动我区外贸更高质量发展。”区商务局相关负责人表示。

产权觉醒 南浔电梯未来的十年布局

驱车行驶在南浔智能电梯小镇，最吸人眼球的是一座座高耸的电梯试验塔。在产业集聚效应的带动下，南浔电梯企业带着强劲的创新活力，激起了电梯产业经济的一池春水。

近年来，我区充分发挥知识产权引领产业高质量发展的基础性作用，专利频出，成果丰硕。如巨人通力的“高速高舒适性曳引电梯关键技术研究及产业化开发”技术，荣获全区首个浙江省科技进步一等奖；森赫电梯的“一种自动人行道架体型面连接装置”技术，荣获全区首个电梯行业中国专利优秀奖。

“含新量”孕育“含金量”，南浔电梯产业的创新发展和知识产权工作有着密不可分的关系：

2021年，成立全省首个电梯产业专利导航服务基地，将服务延伸至企业知识产权、品牌建设、商业秘密保护等多方面，次年获批国家级专利导航服务基地；

2022年，获批首批国家知识产权强县建设试点县，知识产权工作进一步融入电梯产业，成功注册全省首个电梯产业HEA集体商标；

2023年，全省专利导航现场推进会在南浔召开，电梯产业专利导航成果在大会上发布，电梯产业知识产权联盟获评省级联盟优秀；

……

布局知识产权、赢得市场先机，当前，知识产权已经成为驱动企业持续创新和提升核心竞争力的“必杀技”之一。

截至目前，南浔电梯企业拥有核心专利3200多件，培育国家知识产权示范优势企业7家、省级知识产权示范企业7家，数量居全省电梯行业第一，通过知识产权管理规范认证的企业20家。

“未来，南浔仍将以‘智高点’抢占产业升级‘制高点’，将电梯产业建成具有区域特色、优势明显、专利密集、布局合理的战略新兴产业，实现企业品牌、行业品牌和区域品牌的叠加效应，持续擦亮‘中国电梯之都’这张金名片。”湖州市电梯行业协会相关负责人说。

借助产业集群优势，南浔电梯行业的“新蓝图”已然绘就。