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浙江在线10月15日讯（浙江在线记者 石潇俊）杭州拱墅区祥茂路影天像素园区内，一幢紧邻大门口的小楼看起来似乎并不引人瞩目。但就是在这里，孕育了一家估值超10亿美元的跨境电商企业——浙江执御信息技术有限公司。每天，都有成千上万的商品从执御发往世界多地。

有意思的是，这家公司也曾被“罗胖”在跨年演讲中称为“不依靠市场规模优势，也可以凭一身本事、平趟世界”的企业。那么，执御到底有什么样的“魔力”呢？

近日，浙江在线记者走访了这家低调而又神秘的企业，并对其联合创始人、执行总裁丁伟进行了深度采访。执御究竟凭何“招式”驰骋国际舞台？又是如何成为中东地区最大的移动电商平台？

“执”移动互联网之道：

打造线上版的义乌模式

丁伟曾经也是服装圈的风云人物，在和李海燕一起创立执御之前，丁伟曾打造过自己的时尚品牌。“但那时还是采用传统的线下方式，我们品牌高度做得很高，欧美时尚市场对我们也很认可，但回报率却不够理想。”

机缘巧合下，丁伟通过一个投行的朋友认识了李海燕。李海燕毕业于浙江大学电子商务专业，在电商运营上有自己的一套见解，于是两人一拍即合。2012年12月，执御正式成立了。 “执古之道，以御今之有”，这是老子《道德经》里的语句，而放在执御企业发展的语境下，则释为：“执”移动互联网之道，“御”中国制造，创中国品牌。

最初，执御的定位是做“设计升级”，卖的是以女装为主的时尚类商品，针对美国和澳大利亚等发展比较成熟的市场。“当时我们覆盖了127个国家，但后来我们发现成本还是太高了。互联网其实更容易做最大公约数，而不是特别小众的东西。” 于是，执御开始从“设计导向”往“消费导向”转变。“打造线上版的义乌”或许是对执御最简单直接的诠释。

据丁伟介绍，执御目前主要是自营模式，供应商以供应价格向执御提供商品，在规定时间内将货品发到执御的国内仓库或提前备货到海外仓，执御在海外市场进行定价销售，并负责后续的运营、推广、物流等。

如今，执御已从最开始的几十个供应商发展到5000多个，并于今年完成数亿美元 C 轮融资，拥有全球员工3500名，在深圳、广州、香港、美国硅谷、沙特利雅得、阿联酋迪拜、约旦等地设有分支机构。

深耕本地化经营：

成为中东最大的移动电商平台

近年来，中东这个蓝海市场中的蓝海，吸引了越来越多的“淘金者”。2012年成立之初，执御就开始关注中东市场。“与成熟的欧美市场不同，中东市场商品以3C为主，产品多样性不足，且没有强大的供应链，只能销售一些本地供应商提供的产品。” 此外，发达的社交网络，以及石油创造的强劲的市场消费能力，让丁伟看到了商机。

20142015年，执御将目标锁定在中东，利用旗下Jollychic电商平台，将产品销往“一带一路”沿线国家和地区。进军中东后，执御的发展速度之快令人震惊。

据了解，Jollychic近五年成交额持续保持每年300%以上增长，累计注册用户数超3500万，已覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户，目前已成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动电商品牌。

2017年6月，执御收购了中东本土的一家电商平台MARKAVIP。与Jollychic面向的大众消费不同，MARKA定位于品牌类高附加值的商品。

虽然这份成绩单很亮眼，但其实在中东发展电商产业也并没有想象中那么容易。“从大方面来说，国情不同，政策不同，这是很大的挑战。往小了说，风俗的迥异是必须要考虑的问题。”

而本土化的模式一直是执御获得高速增长的关键因素。 “除了经营理念本地化，商品本地化，最核心的就是人力资源本地化。” 丁伟表示，目前执御在海外有约1500名员工，其中90%为当地人。而在本地化的路径中，执御也投入使用了多个海外仓。2016年，执御在中东市场海外仓开建，目前已建成中东地区最大的单体海外仓。

助力中国品牌出海：

做“一带一路”倡议践行者

“我们其实就做好了三件事，其一是抓住了移动互联网的红利，并通过移动互联网的手段赋能零售业；其二是经营模式的本地化促进了公司销售额的高速增长；而其三，则应归功于我国多年沉淀下来的完善的供应链。”的确，依托强大的中国供应链，执御活跃于全球商贸圈。今年是“一带一路”倡议提出五周年，而执御可谓是“一带一路”商贸发展的一个缩影。

据了解，截至2017年底，执御已带动5000家中国企业走出国门，协助包括华为、小米、海尔、富安娜、康佳等在内的知名品牌出海中东区域，同时培育促进了六加美妆、朱尔（女包）、霍拉等近百个品牌的海外成长。

其中，与浙江供应商合作数量就近2000家。以浙江服饰品牌森马为例，森马通过Jollychic平台销售男装、女装、箱包、鞋类等500余款商品，从最开始的日几十订单增长到目前的日几百订单，月销售增长超30倍，Jollychic成为森马合作的跨境电商平台中销量最好的平台。

在今年9月份于杭州举行的“一带一路”品牌出海2018供应商大会上，丁伟曾发布助力中国品牌出海升级计划——“质御中东100+”，提出到2020年，通过旗下移动电商平台，与国内百家优质制造型企业深度合作，培育百家中国品牌出海，形成中国品牌在中东地区乃至“一带一路”的影响力。

随着国家“一带一路”倡议的深入推进及数字经济的飞速发展，我国跨境电商将迎来更良好的发展机遇，越来越多像执御一样的跨境企业将在国际舞台上绽放光彩。