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1978年12月十一届三中全会召开，以此为起点，中国进入了一个崭新的发展时期。

今年，是改革开放40周年。过去的四十年，各个领域都发生了翻天覆地的变化和发展，民营经济亦迎来了蓬勃发展的年代。

改革开放的40年，也是一部当代浙商史。浙商们从心底里相信，没有改革开放，就没有浙商。40年来，浙商们见证着经济社会的变迁，并在不同的领域取得了开拓性的创新和耀眼的成就，推动着时代的发展。

浙江省工商联、《浙商》全媒体联合推出“40年40人•浙商口述史”系列报道，尝试通过浙商们的亲身讲述，呈现改革开放过程中独特的浙商故事。

我创业24年了，如果从改革开放40年历程的角度来说，我赶上的是后半程。这24年，我没有去干别的，立足水泥主业、坚守实业。多数时候，我们以为竞争对手是同行，其实我们主要对手是时势。改革开放是当今中国40年来最大的时势，只有在坚信改革开放的同时，我们才能去把握世界大势、中国走势、行业态势和技术变革趋势，才能站在未来看现在，对行业作出终极判断，决定现在做什么、怎么做。

我们水泥行业其实与其他行业一样，过去是以投资拉动为主的经济增长模式， 企业可以通过资产增值发展壮大。随着国家宏观经济从高速增长转向高质量发展， 企业只有通过创新驱动，研究和掌握水泥制造各环节前沿技术，掌握行业技术制高点，才能打造核心竞争力、赢得竞争新优势。

红狮集团是一家民营企业，主要从事水泥生产和销售，前身是兰溪市第六水泥厂，创建于1994年。那时，我们有8位股东，创业第一天，8个人凌晨5点背着锄头上山，干吗？拜天地。在组建兰溪市第一家民营企业体制的水泥厂时，我们只有一条年产10万吨的机立窑生产线。我从事水泥行业比较久，我的父亲是兰溪市第五水泥厂的厂长，1986年我大专毕业，回到兰溪就在水泥厂工作，可以说，我这一辈子都在和水泥打交道。做水泥，别的经验谈不上，但我认定了一条，就是无论发展到什么时期，企业的核心竞争力一定要强。

企业的核心竞争力是偷不走、买不来的

关于核心竞争力，不同的经济学家有不同的诠释，有一位经济学家是这么说的：与同行比，你的企业所具有的独特的能力就叫核心竞争力。光华管理学院教授的说法是，你的企业拆不开、带不走、偷不去、学不到、买不来的能力，就叫核心竞争力。核心竞争力有不同的表现形式，它可以表现为规模、品牌、人才、资源等等。可口可乐的核心竞争力是品牌，娃哈哈的核心竞争力是渠道。

我们红狮的核心竞争力分几个阶段。1994年至2000年的这段时期，我们的核心竞争力是机制。因为当时在兰溪，甚至是浙江，大部分水泥企业都是国营的、集体的，或者是租赁的。而我们红狮完全是民营的，民营企业的职工观念不一样，效率也不一样，于是慢慢发展起来了。

第二阶段是2000年至2004年，我们的核心竞争力是快速掌握新型干法窑的建设和生产技术，形成先发优势。同时我们进入新型干法窑生产建设切入点比较好。因为如果比较早进入新型干法窑建设，一条日产2500吨的生产线，投资可能在5到8亿元，日产5000吨的在10亿元至15亿元。如果进入太早的话，可能会由于财务成本比较高而亏损。我们红狮进入的时候，日产2500吨生产线也就2亿元左右的投资。如果进入比较迟，国家政策、市场行情以及进入这个行业的门槛都会比较高，而使得那些较迟进入新型干法生产线建设的企业失去机会。

第三个阶段是2004年至2012年，我们的核心竞争力应该是规模和管理优势以及在区域市场上的调控和整合能力。2004年，成立红狮集团，实现集团化运作。2007 年，可以说是红狮集团迎来的第一个转折点。当时恰逢中国建材旗下南方水泥收购潮，红狮集团不但没有将水泥资产变卖，而是奋力扩张，迈出浙江、走向全国，从华东向中部、西部等地区布点，包括江西、福建、四川、云南等10多个省，成长为中国水泥10强企业和国家重点支持的12家全国性大型水泥企业之一。

第四个阶段是2012年以后，我们的核心竞争力是在深耕水泥主业的基础上， 发展环保、投资等关联性产业，打造“水泥生态圈”。在做强国内水泥主业的基础上，在东南亚等“一带一路”沿线国家和地区建设大型水泥项目，将中国先进水泥工艺、技术、装备和管理带到海外；发展水泥窑协同处置固废为主的环保产业，实现绿色发展；实施水泥电商、供应链仓储、智慧物流等“传统产业+互联网”项目； 投资金融和类金融行业，是中国最大民营投资集团——中国民生投资股份有限公司主发起股东和杭州银行主要股东。

专注主业，做强实业

企业发展到一定阶段以后，就会面临这样一个问题：是在本行业里面精耕细作，一步一步地发展，还是跳出原有的行业，进入新的行业拓展？社会因为分工而专业，因为专业而高效。我选择了前者，走了一条专业化的道路，并投资与水泥主业相关的环保、物流、仓储等行业。红狮专注在水泥行业发展，从而减少了投资额，提高了效率，降低了成本，使有限的财力在自己熟悉并且有优势的行业里面发挥最大的作用。在企业没钱的时候，赚钱比较难；而在企业有钱以后，能够把钱用好，抵住诱惑，使这些钱能发挥最大的作用，我想这是更难的事。

同时，专业化还有利于控制风险。前几年倒闭的民营企业当中，有人做过统计，大部分是多元化的。专业化的企业中，倒闭的相对比较少一点。因为控制风险的关键是控制资金流动，不能使资金链太紧。根据香港一位教授的说法，库存的现金量不得低于总资产的5％到8％。也就是说，企业的库存现金量如果低于5％，那么资金链就可能会太紧张，企业就会有风险。因为任何一个行业都会有高潮和低谷， 这和一年四季有春夏秋冬是一样的道理。当寒冷的冬天到来的时候，棉衣准备好了没有？如果准备好了，你就能安全过冬，并且迎来充满希望的春天。

当然，多元化做成功的例子也很多。但是能不能搞多元化，我们需要问自己三个问题。第一，在本行业里面是不是还有很大的发展空间？如果有很大的发展空间，那么尽量不要搞多元化；在本行业里发展空间不大了，可以考虑多元化。第二，你的主业当中，调出的人力、物力、财力会不会对企业主业的竞争力发生很大的影响。第三，对想要进入的这个新的行业是不是研究透了？这个新的行业的成长性怎么样？同时还要选择好进入这个新的行业的切入点。

水泥是传统的制造业，必须兢兢业业、认认真真做。外面的机会，很多时候可能对发展很重要，但是当这个行业竞争很激烈的时候，内部管理显得最重要。在红狮，我们有几个理念是一直推崇的。第一是发展的理念。市场经济中，只有强者才能生存，企业不发展就不能成为强者。森林中有两种动物最潇洒，一种是狮子，它因为强大，成为规则的制订者。还有一种是狐狸，它因为狡猾，能够在现有的规则中，游刃有余。第二，我们红狮的核心理念是“凝聚成就未来”，因为只有思想统一才能形成合力。我们是这么做到统一思想、形成合力的：一是加强沟通。沟通产生凝聚力，沟通提高效率。可以这么说，95％以上的矛盾是由于缺乏沟通造成的。举个例子，当两个人手里各有一个苹果的时候，大家交换一下，还是一个苹果。当你有一种思想，我也有一种思想，我们交流、沟通了以后，那么每个人就变成了拥有两种思想。很多人在一起沟通交流了以后，就会有更多的思想。一个思想丰富的人，才是一个先进的人。其次，我们注重诚信。我们在员工当中强调敬业、感恩， 强调讲文明、讲礼貌、准时守信，强调认认真真做事、实实在在做人。在企业高层中，强调社会责任。办企业主观上是为自己，客观上也是为社会，我想创办企业的人，应该都是这样的人。另外就是在员工当中树立阳光心态。人的幸福不是由物质决定的，而是由精神决定的，你不能改变环境就改变自己，不能改变事情本身就改变对待这件事情的态度。很多时候会碰到糟糕的事情，糟糕的事情我们是改变不了的，但是我们可以改变对待这件事情的态度。心态好了才快乐，快乐了才能提高工作效率。文化靠员工塑造，但是好的文化可以改变人，使一个普通的人变成有思想、有道德、守纪律、有社会责任感和品德高尚的人。

推进转型升级，实现高质量发展

水泥是传统制造业，推动了现代物质文明和城市化进程，仍然是最经济、最低碳的建筑材料。随着国家宏观经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，水泥行业供给侧结构性改革的深入推进，只有掌握水泥行业前沿技术、增强企业核心竞争力，才能赢得竞争优势。

我坚信“没有夕阳产业，只有夕阳企业”，我强烈地感觉到，红狮的发展也需要不断创新，需要从原来的模仿为主向引领发展转变：依托现有资源优势，立足水泥主业，实施传统产业互联网化、国际化，打造“水泥生态圈”；增强创新能力， 把水泥制造的每个环节都提高到最前沿水平；致力于水泥行业改造提升，打造核心竞争力，实现高质量发展。

我们首先是坚持创新驱动。把创新作为推动企业发展的第一驱动力，聚焦破解生产瓶颈、提升技术指标、改善现场环境、降低能源消耗等的技术改造，重点研究改善水泥性能、提高烧成和粉磨技术等，将技术优势转变为成本优势。比如，我们的水泥粉磨电耗约为21kWht，而行业平均为30kWht；红狮下属子公司库车红狮水泥有限公司连续2年入围工信部“能效领跑者”企业，实现水泥低碳、安全、环保制造。

其次是推进两化融合。红狮开发和运用设备健康管理系统、远程智慧分析系统、质量在线分析系统、专家优化系统、MES生产过程数据管理等等，全面构建“网上工厂”，推进生产自动化、管理信息化、业务数字化，实现水泥制造全流程数字化，提高生产运行质量和效率，提升生产管理水平。实施多语言、多组织、多会计准则的新型ERP系统，实现全球项目管理无缝结合，打造中国水泥工业4.0。

第三是坚持绿色发展。2014年，在兰溪投资2.3亿元建设了水泥窑协同处置固废系统项目，每年可处置危险工业废物和一般工业废物近30万吨。目前，红狮在云南宜良、福建大田、广西武鸣等地已投产4个水泥窑协同处置固废项目，另有8个在建。到2018年年底，危废处置规模将达到200万吨，以水泥窑协同处置固废、焚烧处置危废、土壤修复为主的环保产业初步形成，让天更蓝、水更绿，使水泥厂成为城市“净化器”和城市基础设施重要组成部分。加大环保投入，累计投入环保资金约20亿元，实施“绿色矿山建设、外观标准化、进厂道路美化、厂区绿化、车间标准化”等为主的生态红狮建设，打造绿色花园式企业。

第四是创新商业模式。深度推进“传统产业+互联网”，将原来为水泥主业配套的物流、仓储、煤炭贸易等业务分离出来，采用新的商业模式，融入互联网技术， 为自身服务的同时，也为第三方提供优质服务。目前，红狮已构建智慧物流、供应链仓储、供应链金融、水泥电商等大数据平台，形成“线上+线下”的新型现代服务业态。

第五是融入“一带一路”。早在2012年，我就已经开始考察、布局海外市场。2013年，专门成立海外区域，积极开展项目前期工作，响应国家“一带一路”倡议，用全球视野、全球资源、全球市场布局海外水泥项目。投资约20亿美元，在东南亚国家建立大型水泥基地，用“低碳、安全、环保”方式制造水泥，将世界一流的水泥工艺、技术、装备、环保和管理带到所在国，提高所在国水泥工业整体水平，为所在国基础设施建设提供优质水泥，降低建设成本。坚持“义利并举、以义为先”“自利则生、利他则久”的投资理念，尊重当地风俗文化，积极参与当地公益事业，增加当地百姓福祉，实现包容性增长，树立中国企业在海外良好形象。红狮的海外水泥项目直接或间接解决当地就业约2000人；老挝万象红狮出资600余万美元援建横跨南立河的大桥，方便当地两岸居民交通往来，为万象省、新河县经济发展和人民幸福作出应有贡献。

目前，红狮集团已在老挝、尼泊尔、缅甸、印尼等4个国家布局5个大型水泥项目。老挝万象红狮是红狮集团第一个海外投产的项目，于2016年11月8日开工建设， 总投资3亿美元，占地面积约3000亩（其中厂区约2000亩、矿山约1000亩），上马1条日产5000吨生产线，年产高标号水泥230万吨。2018年2月8日，该条生产线正式点火投产。尼泊尔红狮希望上马日产6000吨新型干法水泥生产线，总投资约3.5亿美元， 占地面积约2500亩（其中厂区约1500亩、矿山约1000亩），2018年5月18日建成投产。